Przelicz to na pieniądze - Jeffrey J. Fox, Richard Gregory Będzin

Przelicz to na pieniądze pokazuje firmom, jak skutecznie komunikować wartość ekonomiczną tworzoną przez ich produkty i usługi. Codziennie dobre firmy ponoszą uszczerbek na tym, że tworząc dla swoich klientów wartość finansową, same nie są w stanie uzyskać godziwego udziału w finalnym zysku swojego partnera. Dzieje się tak, gdyż większość pracowników działów marketingu nie potrafi oszacować wartości, którą ich klienci otrzymują w produktach ich własnej firmy. Argumentacja handlowa takich pracowników sprowadza się do najbardziej prymitywnego czynnika - ceny. Rozwiązaniem jest takie podejście do sprzedaży i marketingu, które wykracza poza zachwalanie własnego produktu, a polega na obliczeniu pieniężnego zysku, jaki klient otrzymuje w zamian za zapłaconą cenę. Książka szczegółowo przedstawia, jak to zrobić. Dobre firmy odnoszą sukcesy dzięki odkrywaniu sposobu, w jaki ich klienci zarabiają, i takim wykorzystaniu własnych zasobów, aby klienci mogli zarabiać jeszcze więcej. Przeliczanie na pieniądze jest kluczową dyscypliną pozwalającą każdej firmie wspiąć się na wyżyny sukcesu handlowego. Fox i Gregory stworzyli szczegółowy przewodnik, który czyni przeliczanie na pieniądze fundamentem strategii biznesowej. To solidna wiedza, dlatego ta książka nie jest przeznaczona dla tych „specjalistów” od marketingu, których jedyną umiejętnością jest mydlenie oczu własnemu pracodawcy. To książka dla tych, którzy są gotowi zakasać rękawy, aby naprawdę czegoś dokonać dla swojej Spis treści: Przelicz to... www.vocatio.com.pl Strona tytułowa Strona redakcyjna Dedykacje Podziękowania Uwagi wstępne Część I Wprowadzenie do koncepcji przeliczania na pieniądze Co to takiego przeliczanie na pieniądze? Wartość jest liczbą Po co przeliczać na pieniądze? Koniec boomu i co dalej? Część II Przeliczanie na pieniądze i sprzedawanie Jak przeliczyć na pieniądze i sprzedać za swoją cenę Jak przeliczyć na pieniądze i sprzedać coś nowego Skracanie cyklu sprzedaży Przeliczanie na pieniądze dla ochrony i utrzymania biznesu Jak rozwiać wątpliwości w umyśle sprzedawcy Przeliczanie na pieniądze dla zainteresowania klienta Przeliczanie na pieniądze a partnerzy handlowi Przeliczanie na pieniądze a sprzedaż usług Część III Przeliczanie na pieniądze a marketing Przeliczanie na pieniądze a komunikacja marketingowa Ustalanie ceny nowych produktów Przeliczanie na pieniądze a segmentacja rynku Przeliczanie na pieniądze w marketingu konsumenckim Przeliczanie na pieniądze a mit o towarze Przeliczanie na pieniądze a rozwój nowego produktu Część IV Techniki przeliczania na pieniądze Mechanika przeliczania na pieniądze Jak przeliczyć na pieniądze dowolną korzyść Przygotowanie danych do przeliczenia na pieniądze Jak przekonać klienta do przeliczania na pieniądze Jak przygotować Archiwum Korzyści Klienta Dodatek: Doktryna przeliczania na pieniądze: dziesięć zasad skutecznego przeliczania na pieniądze