Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego oprawa twarda wyd. 2023 Trzebinia

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki inicjujące ten proces, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Pokazuje także, że możliwe jest choć nieco ryzykowne etycznie nauczenie się kreowania takich momentów. W książce znajdziemy też praktyczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy oraz przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie, aby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza również nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca przełomowa fascynująca i błyskotliwa a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystępny sposób i opiera się na wynikach rzetelnych badań naukowych oraz na doświadczeniach autora. Pre-swazja – Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego „Pre-swazja” to kontynuacja bestsellerowego dzieła Roberta B. Cialdini, które wprowadza czytelników w tajniki skutecznego wywierania wpływu. Autor, światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej, dzieli się wiedzą na temat technik, które pozwalają nie tylko obronić się przed perswazją, ale także skutecznie ją stosować w celu osiągnięcia zamierzonych celów. Dla kogo jest ta książka? Osoby pragnące zrozumieć mechanizmy wpływu społecznego Specjaliści z dziedziny marketingu i sprzedaży Menadżerowie i liderzy zespołów Studenci psychologii i nauk społecznych Każdy, kto chce poprawić swoje umiejętności komunikacyjne Co zyskasz dzięki tej publikacji? Praktyczne techniki pre-swazji, które zwiększą Twoją skuteczność w przekonywaniu innych Wiedzę na temat momentów, w których warto zastosować konkretne techniki wpływu Umiejętność pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców Lepsze zrozumienie psychologicznych aspektów komunikacji Możliwość zastosowania naukowych dowodów w praktyce Kluczowe tematy i obszary Techniki wywierania wpływu społecznego Psychologia perswazji Pre-swazja jako proces przygotowawczy Strategie pozyskiwania uwagi Praktyczne zastosowania w marketingu i sprzedaży O Autorze Robert B. Cialdini to uznany psycholog społeczny, autor wielu bestsellerów, w tym „Wywierania wpływu na ludzi”. Jego prace koncentrują się na badaniach nad perswazją i wpływem społecznym, a jego techniki są wykorzystywane przez profesjonalistów na całym świecie. O Wydawcy GWP to renomowane wydawnictwo, które specjalizuje się w publikacjach z zakresu psychologii, biznesu i rozwoju osobistego. Dzięki starannie dobranym tytułom, GWP dostarcza czytelnikom wartościowych narzędzi do rozwoju osobistego i zawodowego. Producent/osoba odpowiedzialna za bezpieczeństwo produktuGdańskie Wydawnictwo Psychologiczne sp. z o.o.ul. Bema 4/1a81-753 Sopotgwp@gwp.pl58 555 71 89