Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli... Toszek

Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta. Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil - Challenger - zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki. Dzięki tej książce: nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców - w tym Challengera dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców Model Challenger - Twój sukces w sprzedaży! Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli w sprzedaży "Sprzedawaj jak Challenger" to przełomowa książka, która zmienia podejście do sprzedaży. Autorzy, Matthew Dixon i Brent Adamson, przedstawiają innowacyjne strategie, które pozwalają sprzedawcom skutecznie kontrolować proces sprzedaży i budować trwałe relacje z klientami. Dzięki tej publikacji dowiesz się, jak stać się sprzedawcą, który nie tylko reaguje na potrzeby klientów, ale także je kształtuje. Dla kogo jest ta książka? Sprzedawcy pragnący zwiększyć swoje wyniki sprzedażowe Menadżerowie sprzedaży szukający efektywnych strategii dla swojego zespołu Osoby zainteresowane psychologią sprzedaży i negocjacji Przedsiębiorcy chcący poprawić swoje umiejętności sprzedażowe Co zyskasz dzięki tej publikacji? Nowe podejście do sprzedaży: Poznaj model Challenger, który pozwala na lepsze zrozumienie potrzeb klientów i skuteczniejsze ich zaspokajanie. Strategie kontroli: Naucz się, jak prowadzić rozmowy sprzedażowe w sposób, który zwiększa Twoją pewność siebie i wpływ na klienta. Praktyczne przykłady: Zdobądź wiedzę opartą na badaniach i doświadczeniach, które możesz zastosować w swojej codziennej pracy. Rozwój umiejętności: Wzmacniaj swoje umiejętności interpersonalne i negocjacyjne, aby stać się bardziej efektywnym sprzedawcą. Kluczowe tematy i obszary Model Challenger w sprzedaży Psychologia klienta i proces decyzyjny Techniki negocjacyjne i perswazyjne Budowanie relacji z klientami Strategie efektywnej komunikacji w sprzedaży O Autorach Matthew Dixon i Brent Adamson to uznani eksperci w dziedzinie sprzedaży i strategii biznesowych. Ich prace koncentrują się na innowacyjnych podejściach do sprzedaży, które przynoszą wymierne rezultaty w różnych branżach. O Wydawcy OnePress / Helion – renomowane wydawnictwo specjalizujące się w literaturze biznesowej i edukacyjnej, oferujące książki, które inspirują i rozwijają umiejętności zawodowe. Producent/osoba odpowiedzialna za bezpieczeństwo produktuHELION S.A.Kościuszk 1C44-100 Gliwicegpsr@grupahelion.pl322309863