Pokerowa twarz, czarne serce - Chin-Ning Chu Sępopol

POKEROWA TWARZ, CZARNE SERCE - Chin-Ning Chu Tytuł: Pokerowa twarz, czarne serce Liczba stron: 402 Autor: Chin-Ning Chu Rok wydania: 2021 ISBN: 9788366516526 Wydawnictwo: OSMPower Tematyka: strategia, biznes, psychologia, filozofia Wschodu W biznesie nie zawsze wygrywa najsilniejszy. Częściej ten, kto najlepiej ukrywa swoje zamiary Książka, której od 1992 roku nie odważył się wydać żaden polski wydawca. Chin-Ning Chu bierze zasady chińskiej myśli strategicznej i przykłada je do negocjacji, zarządzania i rywalizacji rynkowej — nie łagodząc wniosków. Tytułowa „pokerowa twarz” to umiejętność nieodsłaniania własnych zamiarów. „Czarne serce” — gotowość do podjęcia decyzji, która komuś zaszkodzi, jeżeli wymaga tego sytuacja. Najważniejsze korzyści Poznasz zasady strategii wywodzące się z tradycji Wschodu i ich zastosowanie w negocjacjach oraz zarządzaniu. Zapanujesz nad tym, co komunikujesz otoczeniu — i rozpoznasz, kiedy ktoś robi to wobec Ciebie. Zbudujesz siłę do decyzji niepopularnych, ale koniecznych. Zrozumiesz koszt potrzeby bycia lubianym; skuteczność często wymaga rezygnacji z niej. Przekujesz porażkę w przewagę według konkretnego podejścia opisanego przez autorkę. Dowiesz się, jak pirania może zjeść rekina — czym mniejszy gracz pokonuje znacznie większego przeciwnika. Zyskasz perspektywę przydatną poza biznesem: w relacjach, w organizacjach i w życiu publicznym. O czym jest ta książka To zbiór zasad budowania wewnętrznej siły i prowadzenia skutecznej gry strategicznej, osadzony w chińskiej myśli filozoficznej i wojskowej. Chin-Ning Chu tłumaczy zachodniemu czytelnikowi logikę, która za nimi stoi: powściągliwość jako przewaga informacyjna, cierpliwość jako narzędzie, brak przywiązania do własnego wizerunku jako warunek trzeźwej oceny sytuacji. Książka jest prowokacyjna — nazywa wprost rzeczy, o których w poradnikach o przywództwie mówi się oględnie, jak konieczność podejmowania decyzji kosztem konkretnych osób. Autorka nie zatrzymuje się na biznesie: pokazuje, że te same reguły działają wszędzie tam, gdzie w grę wchodzą interesy, pozycja i wpływ. Co wyniesiesz z lektury Inny język do opisu sytuacji, które dotąd wydawały Ci się po prostu trudne lub niesprawiedliwe. Po tej lekturze łatwiej rozpoznać, że coś jest grą strategiczną, i przestać w niej reagować odruchowo. Praktyczna wartość pojawia się przede wszystkim w negocjacjach i w zarządzaniu ludźmi — dwóch obszarach, w których nadmierna otwartość bywa kosztowna. Warto mieć świadomość, że to nie jest podręcznik z procedurami; książka działa raczej jak zestaw zasad i przypowieści, które trzeba samodzielnie przełożyć na własną sytuację. Część tez bywa kontrowersyjna i autorka wprost się do tego przyznaje. Dla kogo jest ta książka Menedżerowie i osoby zarządzające zespołami. Przedsiębiorcy rywalizujący z większymi graczami. Negocjatorzy i handlowcy prowadzący rozmowy o dużej stawce. Liderzy mierzący się z koniecznością podejmowania niepopularnych decyzji. Zainteresowani filozofią i strategią Wschodu, także klasyką w rodzaju „Sztuki wojny”. Dlaczego warto sięgnąć po tę książkę Bo mówi o władzy, wpływie i rywalizacji bez dyplomatycznego owijania — a taki materiał trudno znaleźć na półce z poradnikami biznesowymi. Rafał Mazur opisuje ją trzema słowami: brutalna, realistyczna, pragmatyczna. Marcin Osman dodaje, że odziera świat z warstwy pozorów i pozwala zobaczyć go takim, jaki jest. To, że przez trzydzieści lat nic w niej się nie zdezaktualizowało, mówi więcej o mechanice ludzkich gier niż o samej książce. Jeśli interesują Cię mechanizmy władzy, negocjacji, wpływu i rywalizacji, ta książka pokazuje je z perspektywy, której trudno szukać w typowych poradnikach biznesowych.