Pre-swazja Robert B. Cialdini Radom

Książka otrzymała wyróżnienie w kategorii Autor zagraniczny w konkursie "Książka dla Trenera 2016" Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Spis treści: Okładka Strona tytułowa Strona redakcyjna Spis treści Dedykacja Wstęp do polskiego wydania Podziękowania Słowo od autora Część 1. Preswazja: wstępne kierunkowanie uwagi Rozdział 1. Preswazja: wprowadzenie Preswazja Wielkie podobieństwo Wielka różnica Chodzi o (wyczucie) czas(u) Rozdział 2. Uprzywilejowane momenty Nie hokus, nie pokus, ale fokus Jednostronna droga do celu Czy masz dość odwagi, by rozważyć rewolucyjny model wywierania wpływu? Koszty (i przestrogi) związane ze skupieniem uwagi Rozdział 3. Ważność uwagi to ważność To, co rzuca się w oczy, jest ważne Podrzędne drogi do uwagi Rozdział 4. To, co ogniskuje uwagę, ma moc sprawczą Wykorzystana szansa Gra o życie Rozdział 5. Władcy uwagi 1: atraktory To, co związane z seksualnością To, co groźne A teraz coś zupełnie innego: zmiana Rozdział 6. Władcy uwagi 2: magnetyzery To, co dotyczy osobiście To, co niedokończone To, co tajemnicze i zagadkowe Część 2. Procesy: rola skojarzeń Rozdział 7. Prymat skojarzeń: znajduję związki, więc myślę Myśleć znaczy łączyć Język bez przemocy Marginalna (ale nie przypadkowa) ekspozycja na słowa Metafora jako metadrzwi (do zmiany) Inne gorące tematy Rozdział 8. Geografia perswazji: wszystkie dobre miejsca, wszystkie dobre ślady To, co już jest w nas To, co już jest w nich Rozdział 9. Mechanika preswazji: przyczyny, ograniczenia i korekty Przygotowany i czeka Korekta: uwaga na pułapki! Wybiórczy umysł Część 3. Najlepsze praktyki: optymalizacja preswazji Rozdział 10. Sześć głównych dróg do zmiany: szerokie bulwary jako sprytne skróty Uczęszczane drogi Co jeszcze można powiedzieć o uniwersalnych regułach wywierania wpływu? Rozdział 11. Jedność 1: bycie razem Jedność Bycie razem Rozdział 12. Jedność 2: działanie razem Lubienie Wsparcie Muzyka w walce o wpływ: dźwięki wokół nas Inżynieria systemów Stała wzajemna wymiana Współtworzenie Zjednoczenie Rozdział 13. Preswazja a etyczne postępowanie Trzy ogniska raka nieuczciwości toczącego firmę Rozdział 14. Postswazja: trwałość wywołanych zmian Powodowanie trwałych zmian poprzez silne zaangażowanie Powodowanie trwałych zmian poprzez przygotowanie wskazówek Geografia perswazji 2: to, kim jesteśmy, zależy od tego, gdzie jesteśmy Bibliografia Przypisy O Autorze Inne tytuły GWP