Strategie pricingowe Myślenice

Czy Ty też masz dosyć pułapek przecen, rabatów i wojen cenowych? Czy to możliwe, że cały twój biznes mógłby być bardziej dochodowy tylko dzięki zmianie w sposobie ustalania cen? Strategie pricingowe to książka, która pokazuje, jak najlepsi grają w grę o zyski i wygrywają. Nie przez obniżanie cen czy rozdawanie rabatów, ale dzięki mądrze ustalanym strategiom cenowym. To nie jest kolejna teoria o finansach to praktyczny przewodnik oparty na realnych przykładach decyzji podejmowanych przez liderów takich firm jak Google, Microsoft, Unilever, DHL czy Zalando. To organizacje, które nie tylko przystosowały się do zmian rynkowych one je kreowały. W środku znajdziesz: skuteczne strategie cenowe, które wdrożysz również w swojej firmie fascynujące historie o tym, jak subskrypcje zmieniły całe modele biznesowe skuteczny sposób myślenia o wartości i cenie narzędzia, które możesz wdrożyć w swoim zespole już jutro. Dzięki tej książce: przestaniesz traktować cenę jak ostatnią decyzję i zrobisz z niej strategiczne narzędzie nauczysz się mówić o cenie z dumą, a nie ze strachem zbudujesz firmę, która zarabia więcej bez zmian w produkcie czy sprzedaży To książka dla ciebie, jeśli: jesteś przedsiębiorcą, który chce rosnąć bez spalania marży zarządzasz zespołem sprzedażowym, marketingowym lub pricingowym szukasz konkretnej przewagi w czasach niepewności gospodarczej To książka, do której będziesz wracać przed każdą ważną decyzją o cenie. Spis treści: Okładka Strona tytułowa Strona redakcyjna Dedykacja Spis treści Wyrazy uznania dla książki Wprowadzenie do poszczególnych części książki O redaktorach O autorach rozdziałów Wprowadzenie Część I. Strategia cenowa 1. Tajemnica sukcesu subskrypcyjnej struktury cen w firmach Alcatel-Lucent, Decathlon, Traton i wielu innych Michael Mansard i Pierre-Yves Noel 2. Moje przemyślenia o cenach Zmiany strategiczne stojące za sukcesem firmy Philips Healthcare Daniel Cho 3. Rewolucja w przychodach w Googleu Zaawansowane modele cenowe oprogramowania jako usługi i innych produktów Mariusz Gasiewski 4. Jak osiągnąć sukces cenowy w sprzedaży oprogramowania jako usługi Przypadek firmy Workday Dawid Pawlak 5. Kliki, cookie i kampanie Jak poruszać się w cyfrowym świecie reklam w Googleu Michał Wiczkowski Część II. Ustalanie cen 6. Czy definicja strategii cenowej w firmie z branży handlu detalicznego jest wystarczająca? O istocie jej wdrażania Anna Sokólska-Krzemińska 7. Cena innowacji Meandry ustalania cen w oparciu o wartość w firmie Assa Abloy Karl Holm 8. Sztuczna inteligencja w zarządzaniu cenami w internetowym handlu detalicznym Vladimir Kuchkanov 9. Sukces w zarządzaniu cenami w różnych branżach Przykłady firmy Nike z branży handlu detalicznego i firmy Hilton z branży hotelarskiej Mohammed Ahmed Część III. Realizacja ceny 10. Zarządzanie wartością klienta Wdrożenie wyznaczania cen w oparciu o wartość w firmie Borealis Paolo De Angeli 11. Jak Bonduelle i Unilever zarządzają wizerunkiem cenowym postrzeganej wartości Anna Telakowiec 12. Proud pricing z dumą o cenach w branży zarządzania obiektami na przykładzie Coor Jerker Johansson 13. Doskonałość warunków handlowych w DHL Jędrzej Rychlik Część IV. Możliwość cenowa 14. Dlaczego wyznaczanie cen dóbr konsumpcyjnych wygląda inaczej Przypadek Asahi Matthew Jipps 15. Transformacja cenowa w firmie Schneider Electric Czynniki sukcesu i najważniejsze wnioski Paola Andrea Valencia 16. Budowanie wewnętrznej funkcji zarządzania przychodami w Lotte Jacek Wyrębkowski i Wojciech Gorzeń 17. Jak oceniać trendy wskaźników ekonomicznych, aby maksymalizować zyski i minimalizować straty przykład skutecznego zarządzania cenami w firmie Ahold Delhaize Thaynara DuBois i Christien DuBois Podziękowania