Mała WIELKA zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ Łosice

Każdy z nas od czasu do czasu zmuszony jest przekonać kogoś do czegoś – szefa, współpracownika, klienta, partnera, dziecko, sąsiada, a nawet przyjaciela. Sami również nieustannie spotykamy się z próbami wywarcia na nas wpływu przez innych. Co zrobić, aby osiągnąć zamierzony cel? Jak skutecznie przekonywać? Jaka mała, z pozoru nieistotna, zmiana ułatwi nam uzyskanie lepszego efektu? W swojej książce Robert B. Cialdini i współautorzy pokazują nam, jak to zrobić, i wyjaśniają, jakie mechanizmy powinniśmy wdrożyć do naszej codziennej komunikacji. Czerpiąc z szeroko zakrojonych badań dotyczących perswazji, prowadzonych w zakresie neurobiologii, psychologii poznawczej, psychologii społecznej i ekonomii behawioralnej, przedstawiają aktualną wiedzę i praktyczne zalecenia. Co najważniejsze, autorzy proponują wiele małych zmian (ponad 50 przykładów), które przyczyniają się do spektakularnych wyników, odwołując się do głęboko zakorzenionych ludzkich motywacji. Udowadniają, że małe zmiany przynoszą WIELKIE efekty. Poznaj siłę małych zmian: • osiągnij zamierzone cele; • obroń się przed perswazją; • zbuduj pozytywne i silne relacje; • skuteczniej wywieraj wpływ na innych. Mała WIELKA zmiana – Jak skuteczniej wywierać wpływ Odkryj tajniki skutecznej perswazji i naucz się, jak małe zmiany mogą prowadzić do wielkich rezultatów. Książka autorstwa Roberta B. Cialdini i współautorów to nieocenione źródło wiedzy dla każdego, kto pragnie lepiej wpływać na innych w codziennych sytuacjach. Dla kogo jest ta książka? Menadżerowie i liderzy zespołów Specjaliści ds. sprzedaży i marketingu Rodzice pragnący lepiej komunikować się z dziećmi Osoby pracujące w obsłudze klienta Każdy, kto chce poprawić swoje umiejętności perswazyjne Co zyskasz dzięki tej publikacji? Praktyczne techniki wywierania wpływu w różnych sytuacjach Wiedzę na temat mechanizmów psychologicznych rządzących perswazją Ponad 50 przykładów małych zmian, które przynoszą spektakularne efekty Umiejętność lepszego rozumienia motywacji innych ludzi Skuteczniejsze komunikowanie się w życiu osobistym i zawodowym Kluczowe tematy i obszary Perswazja i jej mechanizmy Psychologia społeczna i poznawcza Neurobiologia wpływu Ekonomia behawioralna Praktyczne zastosowanie teorii w codziennym życiu O Autorze Robert B. Cialdini to uznany psycholog społeczny, specjalizujący się w badaniach nad perswazją i wpływem. Jego prace są szeroko cytowane i stosowane w różnych dziedzinach, od marketingu po negocjacje. Cialdini jest autorem bestsellerowych książek, które zdobyły uznanie na całym świecie. O Wydawcy Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne (GWP) to renomowane wydawnictwo specjalizujące się w literaturze psychologicznej. Dzięki starannie dobranym publikacjom, GWP dostarcza czytelnikom wiedzy i narzędzi niezbędnych do zrozumienia siebie i innych. Producent/osoba odpowiedzialna za bezpieczeństwo produktuGdańskie Wydawnictwo Psychologiczne Sp. z o.o.Bema 481753 Sopotsekretariat@gwp.pl726926000