Sekrety negocjacji dla biznesmenów Kraków

Sekrety negocjacji dla biznesmenów to nowa, uaktualniona i tematycznie częściowo zmieniona wersja wydanych w latach dziewięćdziesiątych Sekretów udanych negocjacji . Poprzedni poradnik spotkał się z ogromnym zainteresowaniem i przyczynił do spopularyzowania sztuki negocjacji w Polsce. Autor, światowej sławy negocjator praktyk, jeden z najpopularniejszych prelegentów w USA, nagrodzony wielokrotnie za swoje zdolności krasomówcze, był dwa razy zaproszony do Polski, gdzie prowadził cieszące się dużym zainteresowaniem seminaria dla przedstawicieli polskiego biznesu. Niniejsza książka skierowana jest przede wszystkim do biznesmenów, handlowców, menedżerów, polityków i negocjatorów, czyli ludzi prowadzących negocjacje zawodowo, alewiele z poruszanych w niej tematówbędzie przydatnych każdemu, bo nawet nie zdając sobie z tego sprawy, niemal bez przerwy prowadzimy jakieś negocjacje: czy to w zakładzie pracy, podczas zakupów, spotkań towarzyskich, czy to w domu rodzinnym. Jeśli nawet niektóre techniki negocjacyjne mogą nam się wydać nieetyczne lub nie fair, to warto je poznać, aby nie być bezbronnym, gdy ktoś użyje ich przeciwko nam. Poradnik zawiera szereg cennych rad, które mogą wydawać się oczywiste, ale których zastosowanie w praktyce nie zawsze jest łatwe, jeżeli nie zostanie uprzednio przećwiczone zgodnie ze wskazówkami podanymi przez autora. Omawia on taktyki stosowane przez doświadczonych negocjatorów oraz metody ich kontrowania. Duża liczba zamieszczonych w książce przykładów, które autor zaczerpnął z życia, powoduje, że nie czyta się jej jak podręcznik, lecz jak dobrą beletrystykę. Osiągnij sukces w negocjacjach, pozostawiając równocześnie drugą stronę z poczuciem wygranej! *** Roger Dawson, światowej sławy negocjator i prelegent, za swoje osiągnięcia oratorskie otrzymał szereg nagród, w tym dwie najważniejsze przyznawane przez Amerykańskie Stowarzyszenie Mówców. Magazyn Success Magazine nadał mu tytuł Czołowego Negocjatora Ameryki. Ma zarówno rozległą wiedzę teoretyczną, jak i praktyczne doświadczenie w obszarze zarządzania dużymi korporacjami. Był m.in. prezesem jednej z największych kalifornijskich firm zajmujących się obrotem nieruchomościami, posiadającej 28 biur i generującej obrót roczny na poziomie 400 milionów dolarów. Szkolił kadrę zarządzającą i doradzał przedstawicielom takich firm, jak General Motors, Xerox, Merck, Abbott, Nestle, Black & Decker, Merrill Lynch, IBM, PricewaterhouseCoopers, ABB, Cadbury, Hewlett-Packard, 3M, Prudential, Nationwide czy AT&T. Jest autorem 16 książek bijących rekordy sprzedaży na całym świecie. W polskiej wersji językowej ukazały się m.in. Techniki skutecznego przekonywania dla biznesmenów i Sekrety podejmowania trafnych decyzji . Spis treści: Okładka Strona tytułowa Strona redakcyjna Spis treści Przedmowa do wydania polskiego Wprowadzenie Część I. Znaczenie negocjacji Rozdział 1. Sprzedaż w nowym milenium Rozdział 2. Negocjacje win-win Rozdział 3. Reguły gry Część II. Otwarcie Rozdział 4. Żądaj więcej, niż spodziewasz się uzyskać Rozdział 5. Odpowiedni przedział żądań Rozdział 6. Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty Rozdział 7. Okazuj zaskoczenie Rozdział 8. Udawaj niezdecydowanego sprzedawcę Rozdział 9. Koncentruj się na sprawach zasadniczych Rozdział 10. Technika imadła Część III. Gra środkowa rozwinięcie Rozdział 11. Wyższa instancja Rozdział 12. Unikaj konfliktowego prowadzenia negocjacji Rozdział 13. Malejąca wartość przysług Rozdział 14. Nigdy nie proponuj dzielenia się różnicą po połowie Rozdział 15. Kukułcze jajo Rozdział 16. Coś za coś Część IV. Gra końcowa Rozdział 17. Taktyka dobry - zły Rozdział 18. Oskubywanie Rozdział 19. Wielkość kolejnych ustępstw Rozdział 20. Wycofywanie oferty Rozdział 21. Atmosfera ułatwiająca negocjacje Rozdział 22. Spisywanie umowy Część V. Dlaczego cena nie jest tak ważna, jak się nam wydaje Rozdział 23. Klienci chcą płacić więcej Rozdział 24. Sprawy ważniejsze niż pieniądze Rozdział 25. Jak ustalić, ile klient jest skłonny zapłacić Część VI. Techniki przyspieszania i kończenia negocjacji Rozdział 26. Cztery etapy sprzedaży Rozdział 27. 24 sposoby udanego kończenia negocjacji Rozdział 28. Chwyty poniżej pasa Część VII. Kontrolowanie negocjacji Rozdział 29. Motywacje negocjatorów Rozdział 30. Chwyty poniżej pasa jak im przeciwdziałać Rozdział 30. Jak negocjować z cudzoziemcami Rozdział 32. Metody nacisku w negocjacjach Rozdział 33. Rozwiązywanie problemów w trakcie negocjacji Rozdział 34. Jak sobie radzić z niezadowolonym klientem Część VIII. Zrozumieć drugiego negocjatora Rozdział 35. Źródła władzy i zdobywanie przewagi w negocjacjach Rozdział 36. Zrozumieć osobowość klienta Rozdział 37. Negocjacje typu win-win Postscriptum