Poszukiwanie klienta -24%. Artur Wojciechowski Kolonowskie

Właśnie teraz masz szansę poznać książkę "Poszukiwanie Klienta" Artura Wojciechowskiego, będącą jedną z 3 publikacji autora na temat sprzedaży bezpośredniej, bazujących na jego 20-letnim doświadczeniu.Autor od 1992 roku zajmuje się problematyką aktywnej sprzedaży, zarządzania strukturami handlowymi i rozwojem umiejętności osobistych. W tym czasie pokonując wszystkie szczeble terenowych struktur sprzedaży, przebył drogę od szeregowego sprzedawcy po dyrektora struktury.Od 2000 roku służy handlowcom i menedżerom swoją wiedzą, umiejętnościami i doświadczeniem, wspierając ich działania w obszarach zarządzania sprzedażą oraz wiedzą o rozwoju umiejętności osobistych i wykorzystaniu internetu w biznesie.Jak sam o sobie mówi: Jestem trenerem praktykiem. Jeśli chcesz przejść do innych książek Artura Wojciechowskiego o sprzedaży bezpośredniej, możesz to zrobić już teraz, klikając na odpowiedni link Artur Wojciechowski "Umysł sprzedawcy" Artur Wojciechowski "Spotkanie z klientem" Dlaczego tylko nieliczni wiedzą, jak zdobywać nowych klientów i odnosić sukcesy w sprzedaży bezpośredniej? Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet, jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie. Nieważne, czy pracujesz w ubezpieczeniach, MLM, czy robisz jeszcze coś innego związanego ze sprzedażą bezpośrednią. Tak czy inaczej musisz poznać sposoby codziennego zwiększania bazy swoich klientów, kwalifikowania potencjalnych klientów do odpowiednich kategorii, utrzymywania z nimi relacji i pozyskiwania nowych kontkatów dzięki tym, którymi już dysponujesz. Mało tego, te umiejętności muszą wejść Ci w nawyk i stać się Twoją drugą nautrą, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej. Z pewnością już zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne jest utrzymanie stałego dopływu nowych klientów. Aby maksymalnie ułatwić Ci to zadanie powstał unikalny poradnik: Skuteczne poszukiwanie klientów. Zawiera on 100 stron z wiedzą, która znaczy być albo nie być w zawodzie samodzielnego sprzedawcy. Korzystaj z obserwacji osobistych Potraktuj przypadkowe kontakty jako możliwość wyrażenia szczerego zainteresowania sprawami innej osoby. Odnoś uprzejmości słowne bardziej bezpośrednio do zadania kwalifikowania potencjalnych klientów. Pytania typu: - "Dzień dobry. Jak się masz?"- "Co słychać w pracy?"- "Jak się ma Twoja rodzina?"- "Masz dzisiaj dzienną zmianę czy nocną?"- "Jak idzie w nowej pracy?", to faktycznie poszukiwane informacje typu: - Czy dana osoba nadaje się na potencjalnego klienta?- Czy potencjalny klient jest w stanie zapłacić?- Jakie potrzeby można odkryć?- Kiedy potencjalny klient jest osiągalny?- Czy uległy poprawie warunki materialne potencjalnego klienta? Powyższa lista jest oczywiście fragmentaryczna. Nasunie się tu wiele pytań dodatkowych. Szczególnie w przypadku, kiedy przyjaciel bądź znajomy doświadczył niedawno jakiegoś ważnego wydarzenia, takiego jak np. ślub, narodziny dziecka, awans w pracy, reorganizacja w zakładzie pracy itp. Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji. - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski. Niektórzy sprzedawcy mają problem z poproszeniem zadowolonego klienta o rekomendację czy polecenie ich usług znajomym. Jeśli poznasz właściwe sposoby proszenia - nie tylko unikniesz marnowania potencjału Twoich istniejących klientów, ale przyrost liczby nazwisk w Twojej bazie będzie nieporównywalnie szybszy niż dotychczas. A to tylko jeden z "detali" omówionych szczegółowo w tym ebooku. A oto, czego jeszcze (między innymi) dowiesz się z publikacji: Jak stworzyć profil klienta? Jak znaleźć nowych klientów? Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych? Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym? Jak kwalifikować potencjalnych klientów? Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów? Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk? Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"? Przeczytaj spis treści, by dowiedzieć się więcej. Spis treści: SPIS TREŚCICZYM SĄ TWOI POTENCJALNI KLIENCI?Jakich nawyków potrzebujesz?Cele niniejszego ebookaJAK ZNALEŹĆ KLIENTÓW?Określanie tendencji wzrostowych branżyProfil klientaZDOBYWANIE NAZWISKKontakty osobisteZapisz się do organizacji branżowej lub zawodowejZapisz się do organizacji, do której należą Twoi klienciSkontaktuj się ze swymi dawnymi klientamiSkontaktuj się z kolegami z branżyPoproś o pomoc przyjaciółKorzystaj z całej swojej sieci kontaktówPrzemawiaj na forum publicznymZorganizuj szkolenieRozmawiaj z każdymOdszukaj swoich naturalnych potencjalnych klientów Twoich przyjaciółReferencje, rekomendacje i polecenia od klientówDlaczego powinniśmy pytać o polecenia?Dlaczego nie masz większej liczby poleceń?W jaki sposób powinniśmy pytać?Sugestie do poleceńProś o rekomendacje!Sugestie do rekomendacjiBierz referencje!Kiedy powinniśmy prosić o referencje?Sugestie do referencjiOśrodki oddziaływaniaRozwijaj ośrodki oddziaływaniaKoncepcja "kręgów koncentrycznych"Źródła publikowaneŻółte kartki w książkach telefonicznychInformatory gospodarcze i publikacje o charakterze ogólnymPrenumerata prasyPisma branżoweWykorzystuj listy w celu rozszerzania kręgu Twoich potencjalnych klientówInne źródłaGrupa wymieniająca informacje o nabywcachKlienci Twoich konkurentówObserwuj codzienne życieRozwijaj swoje rynki za pomocą sprawdzonych w działaniu środkówBuduj grupy potencjalnych klientówBezpośrednia korespondencja pocztowaPoszukiwanie potencjalnych klientów przez telefonWykorzystaj e-mail w poszukiwaniu klientówEliminuj chińskie jajaJAK KWALIFIKOWAĆ POTENCJALNYCH KLIENTÓW?Jak ocenisz fakty dotyczące potencjalnego klienta?Korzystaj z obserwacji osobistychJakie konkretne potrzeby mają potencjalni klienci?Zmieniające się potrzebyCzy potencjalny klient zostanie zakwalifikowany przez firmę?Czy możesz skontaktować się z wybraną osobą?LISTA NAZWISKCzteropunktowa metoda kwalifikacjiKartoteka klientówPODSUMOWANIEDODATEK CRM CRM - co to jest?CRM - KorzyściCeReM PersonalDla kogo jest przeznaczony program CeReM Personal?Co zawiera program CeReM Personal?ZAPOWIEDZIJuż