Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie Błędy Targowanie mobi,epub,pdf Paweł Gołembiewski Gdynia

Chcesz osiągać spektakularne wyniki w negocjacjach? Marzą Ci się o wiele korzystniejsze porozumienia? Chcesz negocjować lepiej i zarabiać więcej? Przeczytaj poradnik "Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie Błędy Targowanie" W poradniku znajdziesz: 120 z życia wziętych historii obrazujących wynegocjowanie oszczędności na łączną kwotę 5 388 979,50 zł 80 pytań przygotowujących do negocjacji wraz z komentarzami do każdego z nich 23 istotne zasady negocjacji 33 najlepsze praktyki i zasady ustępowania 27 wyselekcjonowanych technik negocjacji, które mogą mieć znaczenie. Zanim się spostrzeżesz, będziesz lepszym negocjatorem. "Czyta się jak najlepszą beletrystykę" wskazuje Weronika. Paweł Gołembiewski przeplata merytoryczny dialog z czytelnikiem historiami, przykładami, ćwiczeniami, rysunkami, ciekawostkami, badaniami. Dzięki temu "trudno się od niej oderwać, choć rozsądek podpowiada, że trzeba iść spać". Wielu czytelników wskazuje, że "to najlepsza książka o negocjacjach polskiego autora". "Mnóstwo wiedzy podanej jak na tacy", "jest genialnie napisana". "Niesamowity przewodnik". "Przełomowa". "Najlepsza książka o negocjacjach, jaką do tej pory przeczytałem!". To tylko parę cytatów z recenzji i opinii czytelników. Przede wszystkim to książka od praktyka. Zawodowego negocjatora i przedsiębiorcy z 22-letnim doświadczeniem Pokryte obszary: - proces negocjacji i etapy omówione od początku do końca; - przygotowanie do negocjacji; - techniki negocjacji i wywierania wpływu; - zasady targowania i ustępowania; - najczęstsze błędy w negocjacjach. Inwestycja w poradnik Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie Błędy Targowanie - zwraca się niemal natychmiast! Najlepsza książka o negocjacjach polskiego autora. Arkadiusz Bednarski o Biblii Negocjacji Najlepsza książka o negocjacjach, jaką do tej pory przeczytałem. Łukasz Iwanicki o Biblii Negocjacji Spis treści: Wstęp Rozdział 1. Okiem negocjatora Rozdział 2. Negocjować zawsze warto Rozdział 3. Przygotowanie do negocjacji Wstęp. Dlaczego warto się przygotować do negocjacji? Etapy negocjacji Wybrane definicje, podstawowe pojęcia Jak się przygotować do negocjacji? Szybkie przygotowanie Obiekcje z drugiej strony Argumentacja Strategie negocjacyjne Stres i emocje Formularz przygotowania Zatem jak się przygotować do negocjacji? Lista 80 pytań pogłębiających przygotowanie do negocjacji Podsumowanie rozdziału Rozdział 4. Zasady negocjacji cenowych. Jak się targować i ustępować Wstęp Jak uczyć się najszybciej? Formularz, by przyspieszyć naukę, czyli tabela Analiza po negocjacjach Na co zwrócić uwagę przed negocjacjami cenowymi? Cały alfabet najlepszych praktyk przed negocjacjami cenowymi, obrazujących elementy poprawnego nastawienia oraz istotne fragmenty przygotowania od strony operacyjnej Zaczynaj! Najlepsze praktyki na początku negocjacji cenowych Najlepsze praktyki w trakcie negocjacji cenowych Wielki finał! Najlepsze praktyki w finale negocjacji cenowych Podsumowanie rozdziału Rozdział 5. 27 podstawowych technik negocjacji, które mogą zrobić różnicę 1. Technika negocjacji rosyjski front, mniejsze zło 2. Technika negocjacyjna optyk z Brooklynu 3. Technika negocjacyjna zmiana biegów 4. Technika negocjacyjna wygórowana pierwsza oferta i pozorne ustępstwo, wersje: nagroda w raju i zdechła ryba 5. Technika negocjacyjna dobry i zły glina, dobry i zły policjant 6. Technika negocjacyjna zaskoczenie 7. Technika negocjacyjna dziegieć i miód 8. Technika negocjacyjna siła wyższa, zwana też odniesienie się do zasad 9. Technika negocjacyjna rzekomy zwierzchnik, zwana też pozorny zwierzchnik lub bezlitosny partner 10. Technika negocjacyjna skubanie 11. Technika salami 12. Technika śmieszne pieniądze 13. Obecność innych osób 14. Perspektywa i kontekst 16. Szok i niedowierzanie 17. Dobra limitowane, prawo niedostępności, oferta limitowana 18. Ostatnia karta, wszystko na jedną kartę, zagranie va banque, rzut na taśmę 19. Wyższy cel, czyli powołanie się na wspólny cel 20. Przetarg, czyli oferty konkurencyjne 21. Powiększanie tortu 22. Przepraszam, pomyłka! Wycofanie oferty 23. Milczenie 24. Technika dokładania cegiełek 25. Technika autodeprecjacji, czyli strzał w kolano 26. Karty na stół, wyłożenie kart 27. Technika 3 x dlaczego Rozdział 6. Aż 39 najczęstszych krytycznych błędów w negocjacjach Nastawienie i styl negocjowania Przygotowanie Ustępstwa i targowanie Proces negocjowania Podsumowanie rozdziału Rekomendacje Zakończenie O autorach Podziękowania Dodatek nr 1 Strój negocjatora, wizerunek i pewność siebie Pewność siebie i wizerunek. Zacznij od wewnątrz. Parę słów wstępu Zagadnienia, które przychodzą mi na myśl, gdy zaczynam rozważania o stroju negocjatora Arsenał negocjatora Wywiad ze Zbigniewem Famułą Zbigniew Famuła. Jakie obuwie wybrać podczas negocjacji poradnik Wywiad z Marią Ceran Wywiad z Rafałem Foremnikiem Wywiad z Łukaszem Barełą Wywiad z Sewerynem Pietruchą Dodatek nr 2 O słuchaniu i komunikacji O słuchaniu, tak by słyszeć i rozumieć Lista dobrych praktyk słuchanie, komunikacja Komunikacja w negocjacjach. Wywiad z Moniką Janicką, twórczynią kart Sztuka rozmawiania. Usłysz, zanim powiesz Bibliografia