Superskuteczny prospecting Dąbrowa Górnicza

Nic się nie dzieje, jeśli nikt niczego nie sprzedaje. Nie ma sukcesu bez wysiłku. Nie istnieją magiczne pigułki i czarodziejskie metody, które pozwolą pójść na łatwiznę i uzyskać spektakularny efekt. Jest to prawdziwe szczególnie w handlu — tam nie ma drogi na skróty! Prawdą również jest to, że niezwykle skuteczny sprzedawca nie dysponuje wcale nadprzyrodzonymi mocami. Najczęściej jest „jedynie” pracowity, pełen entuzjazmu, niezwykle zmotywowany i aktywny. Fanatycznie poszukuje klientów. Jednak czyni to w sposób konsekwentny i zrównoważony, wykorzystując odpowiednie kanały sprzedaży dopasowane do sytuacji.Książka, którą trzymasz w dłoni, nie oferuje rozwiązań łatwych, tylko skuteczne. To znakomity przewodnik dla handlowców, pełen pomocnych wskazówek. Dowiesz się, w jaki sposób zapełnić lejek sprzedaży, korzystając z metodologii zrównoważonych poszukiwań. Nauczysz się optymalizować takie metody, jak marketing społecznościowy, mailing, cold calling, networking czy polecenia. Zgłębisz tajniki sprzedaży bezpośredniej. Dowiesz się, jak osiągnąć długotrwały sukces w sprzedaży!Poznasz: siedem sposobów myślenia fanatycznych poszukiwaczy klientów powszechne prawo potrzeby pięć elementów sprzedaży społecznościowej pięciostopniowy model gwiaździsty piramidę poszukiwawczą „Puste kanały sprzedażowe to zmora sprzedawców i organizacji handlowych. Książka Jeba Blounta pomoże ci skończyć z odkładaniem rzeczy na później i poprawić twoją wydajność w pracy. Fanatyczne Poszukiwania to świetna pozycja”. Anthony Iannarino, autor 17 Elements i The Sales Blog Spis treści: Przedmowa Notatka specjalna: darmowe zasoby dla sprzedawców Rozdział 1. Dlaczego trzeba poszukiwać klienta Rozdział 2. Siedem sposobów myślenia fanatycznych poszukiwaczy klientów Rozdział 3. Czy dobrze jest dzwonić bez zapowiedzi? Rozdział 4. Zastosuj metodologię zrównoważonych poszukiwań Rozdział 5. Im więcej szukasz, tym bardziej sprzyja Ci szczęście Rozdział 6. Naucz się rachować. Zarządzanie swoją efektywnością Rozdział 7. Trzy "P", które Cię ograniczają Rozdział 8. Czas. Wspaniały czynnik równoważący sprzedaż Rozdział 9. Cztery cele poszukiwania klientów Rozdział 10. Wykorzystujemy piramidę poszukiwawczą Rozdział 11. Panuj nad bazą danych. Dlaczego system CRM jest Twoim najważniejszym narzędziem Rozdział 12. Prawo zaznajomienia Rozdział 13. Sprzedaż poprzez media społecznościowe Rozdział 14. Treść przekazu ma duże znaczenie Rozdział 15. Osiągamy doskonałość w zdobywaniu klientów przez telefon Rozdział 16. Odruchowe odrzucenie, sprzeciw, zbywanie (OSZ) Rozdział 17. Tajemne życie odźwiernych Rozdział 18. Pozyskiwanie klientów poprzez osobiste wizyty Rozdział 19. Pozyskiwanie klientów przez pocztę elektroniczną Rozdział 20. Wiadomości SMS Rozdział 21. Wyrabiamy odporność psychiczną Rozdział 22. Jedenaście słów, które zmieniły moje życie Rozdział 23. Jedyne pytanie, które naprawdę ma jakieś znaczenie Podziękowania O autorze O autorze: Jeb Blount jest rozchwytywanym trenerem i ekspertem w dziedzinie sprzedaży, przywództwa i kształtowania doświadczeń klienta (customer experience). Niektórzy nazywają go „najbardziej pracowitym człowiekiem działającym w sprzedaży”. Napisał jedenaście książek, które w wielu krajach stały się bestsellerami. Wraz ze swoim zespołem z firmy szkoleniowej Sales Gravy pomaga dużym i małym firmom zwiększać efektywność sprzedaży.